Quanto cobrar por uma loja Magento?

Uma das perguntas mais comuns que os leitores e alunos mandam é: “Quanto cobrar por uma loja virtual?”. Essa é uma daquelas perguntas que não tem uma única resposta ou talvez não tenha sequer uma resposta correta. Normalmente, quem está começando no mundo Magento fica completamente perdido em relação aos valores que se pode cobrar para o desenvolvimento e implantação de uma loja virtual feita em Magento. Pra você definir o preço de seus serviços em lojas virtuais, uma sugestão é seguir esses passos.

O primeiro passo é definir o valor da sua hora. Sem o valor hora, não dá pra saber quanto custa o seu serviço. O método mais fácil é definir um valor mensal, o quanto você quer ganhar por mês, fazendo lojas virtuais Magento. Em seguida, é preciso saber quantas horas você pretende dedicar a esse serviço, todos os meses. Se você tem um emprego fixo e desenvolverá lojas nas horas vagas, é preciso ter isso em mente. Por exemplo, você pode definir que quer ganhar R$ 2.000,00 por mês e que vai dedicar 2 horas por dia, cinco dias por semana. Nesse caso, o valor hora é igual a R$ 2.000 / (4 semanas x 5 dias por semana x 2 horas por dia), e portanto igual a R$ 50,00 a hora. Esse valor é a sua remuneração direta, o que tem que ser retirado do trabalho e ficando disponível para suas despesas pessoais.

Em seguida, você deve pensar nas despesas que terá para desenvolver a loja. Você gasta energia elétrica, internet, locação de servidor ou conta no provedor de hospedagem, manutenção do equipamento, atendimento presencial no cliente, telefone. Há uma série de pequenos gastos que, ainda que possam ser incluídos “nas contas da casa” ou que não aconteçam todos os meses, devem ser levados em conta. A melhor forma de chegar a um número razoável para essas despesas é pensar nelas como anuais e depois dividir o valor por 12. Vamos supor que esses gastos fiquem na casa de R$ 1.200,00 por ano, ou seja, R$ 100,00 por mês. Se você trabalhar apenas duas horas por dia com o Magento, terá um acréscimo de R$ 2,50 no valor da sua hora.

Depois disso, você deve pensar em quanto tempo leva para fazer uma loja Magento. Aqui a coisa já não é tão simples, pois há muita variação: uma loja pode ter métodos de pagamento simples ou complexos, um, dois ou dez diferentes métodos; pode usar o Correio ou necessitar de uma transportadora; pode usar um tema básico ou demandar um tema personalizado; pode usar uma VPS pré-configurada ou precisar de um cloud construído do zero; pode usar diferentes módulos e ter diversas funcionalidades. O segredo é montar um pacote básico em que você saiba exatamente quantas horas você gastará para executar e quebrar as funcionalidades extras em horas estimadas. Assim, você saberá que consegue fazer uma loja Magento com determinada lista de funcionalidades em 25 horas, por exemplo. Isso faria com que sua loja Magento tivesse um custo de R$ 1.312,50 – 25 horas x R$ 52,50 a hora.

Detalhe: você só conseguirá saber quanto tempo leva pra fazer uma loja se fizer! Não adianta chutar um número, é preciso praticar antes de começar a vender o serviço. Depois que tiver 5 ou 10 lojas entregues, poderá refinar esse número, deixando sua planilha mais precisa.

A partir do momento em que você sabe quanto tempo gastará no desenvolvimento de uma loja, você pode determinar quantas lojas Magento você conseguirá fazer por mês. Isso resultará na sua capacidade de venda, ou seja, quantos clientes pode atender por mês. Se você gasta 25 horas pra fazer uma loja e seu mês tem 40 horas a capacidade máxima é de 1,6 lojas por mês. Mas – e sempre há um mas – ainda há dois pontos a serem avaliados: o período de garantia e o fundo de reserva.

Não creia que você entregará a loja para o cliente e seu trabalho acabou. Nos primeiros 90 dias, há uma série de correções e melhorias na loja que devem ser contempladas. Essas correções não se referem a mudanças no combinado, mas a coisas que normalmente passam despercebidas no desenvolvimento. Quanto melhor for o desenvolvimento, melhor será o período de garantia, mas ainda assim ele existirá. Você deve reservar um número de horas para isso, por exemplo, mais 10 horas.

Além disso, você precisa compor um fundo de reserva, que servirá basicamente para duas coisas: garantir que você possa devolver o dinheiro de um cliente, em caso de rescisão, e permitir que você assuma eventuais erros de cálculo, como uma loja que utilize mais horas que o planejado e que você precisa contratar desenvolvedores extras. Se essa regrinha fosse seguida, não veríamos tantos casos de desenvolvedores que pegam o dinheiro do cliente e depois não conseguem entregar o serviço, iniciando disputas intermináveis. Portanto, o cálculo dessa loja básica fictícia ficaria assim:

Se o processo de cálculo de uma loja virtual não é simples, ele também não é complicado. Tenha em mente que esse passo-a-passo foi feito pensando em desenvolvedores autônomos. Se você pensar em empresas e funcionários contratados, os valores são muito maiores, pois deve-se considerar impostos, encargos, lucratividade, etc. O importante disso tudo é: não chute o valor de seu trabalho e seja claro com o cliente na hora de vender seus serviços, para que ele saiba exatamente o que está comprando. Bons negócios!